4月3日，天貓和上海時(shí)裝周打造的全球首個(gè)“云上時(shí)裝周”結(jié)束。通過(guò)新零售的賦能和新零售場(chǎng)景的落地，2018年上海秋冬時(shí)裝周亮點(diǎn)不斷，也顛覆了傳統(tǒng)時(shí)裝周人貨場(chǎng)的關(guān)系。

讓時(shí)裝周“上云”的同時(shí)，天貓也帶領(lǐng)大批中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師在上海時(shí)裝周做了天貓club 先鋒秀場(chǎng)和360全景邊看邊買(mǎi)等創(chuàng)新性舉措，展現(xiàn)了天貓時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚的一面。

3月29日，天貓?jiān)谏虾�時(shí)裝周舉辦了“新零售時(shí)代下設(shè)計(jì)師品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型”論壇。中國(guó)最著名的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師BABYGHOST聯(lián)合創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師黃悄然、獨(dú)立設(shè)計(jì)師時(shí)裝品牌ANGEL CHEN品牌設(shè)計(jì)師Angel Chen、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌YIRANTIAN設(shè)計(jì)師郭一然天和Labelhood （此前名為“棟梁”）首席執(zhí)行官彭耀東等人都出席了論壇，與天貓對(duì)話，回溯了中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展歷史，探討中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的在新零售時(shí)代下的發(fā)展現(xiàn)狀。

結(jié)合去年啟動(dòng)的“設(shè)計(jì)師扶持DT計(jì)劃”，今天天貓發(fā)布了《中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師生存報(bào)告》，有8 大亮點(diǎn)：

1）Chanel和YSL就是50年前的外國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌是相對(duì)于商業(yè)品牌的一種說(shuō)法，有一個(gè)主心骨的設(shè)計(jì)師做 IP 一樣的存在�？傮w來(lái)說(shuō)，它們創(chuàng)立的時(shí)間不長(zhǎng)，體量很小，沒(méi)有固定的零售渠道，自然也進(jìn)入不了消費(fèi)者的視野。又由于產(chǎn)量不大，所以制作成本偏高，它們的定價(jià)也不便宜，至少在輕奢價(jià)位。

事實(shí)上，現(xiàn)在的奢侈品品牌，比如Chanel和YSL在最初創(chuàng)立時(shí)，都是以獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的身份走向市場(chǎng)的。當(dāng)時(shí)，Chanel和YSL的明星設(shè)計(jì)師分別是創(chuàng)始人 Gabrielle Bonheur "Coco" Chanel 和Yves Saint Laurent 這兩個(gè)話題性十足的人物。到現(xiàn)在，關(guān)于他們的電影、書(shū)籍和故事依然在發(fā)酵。

在這些外國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌度過(guò)了艱辛的創(chuàng)業(yè)期后，它們開(kāi)始發(fā)展壯大，逐步走向資本化�，F(xiàn)在全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH 就是用這個(gè)思路從市場(chǎng)上搜羅的LV 、Givenchy、Fendi、Donna Karan、Marc Jacobs 等設(shè)計(jì)師品牌。

2）中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌大約從10年前開(kāi)始快速發(fā)展

借著2008年奧運(yùn)會(huì)，很多國(guó)外的眼光聚焦在中國(guó)，中國(guó)設(shè)計(jì)的力量也從一些單個(gè)的設(shè)計(jì)師爆發(fā)出來(lái)。那時(shí)有媒體報(bào)道，可是卻找不到獨(dú)立設(shè)計(jì)師，也沒(méi)有地方來(lái)銷售獨(dú)立設(shè)計(jì)師的衣服。

在那種情況下， 2009年最初，設(shè)計(jì)師集合店“棟梁”創(chuàng)立。當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀是做著自己的工作室，在街邊開(kāi)小店，或者進(jìn)入一些商圈不起眼的位置�！�

到后面，從2009年開(kāi)始有非常多的海歸設(shè)計(jì)師從倫敦、紐約回到中國(guó)，這一群年輕人沒(méi)有選擇去大企業(yè)做設(shè)計(jì)師助理，他們希望可以從一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌做起。也因?yàn)檫@樣，（中國(guó)市場(chǎng)的）設(shè)計(jì)師的買(mǎi)手店才逐步應(yīng)運(yùn)而生。

3）最早的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師消費(fèi)群體經(jīng)常去到國(guó)外出差

棟梁是中國(guó)市場(chǎng)比較早的設(shè)計(jì)師集合店。最早來(lái)?xiàng)澚嘿?gòu)買(mǎi)消費(fèi)的那些群體，經(jīng)常去到國(guó)外場(chǎng)合。最初很多人都會(huì)問(wèn)和棟梁的合作的品牌是什么。

棟梁：“他們也說(shuō)不出來(lái)有哪些品牌讓他們自己感覺(jué)到特別驕傲的，但是當(dāng)他們看到一件特別小，哪怕是一個(gè)小設(shè)計(jì)師，可以（對(duì)別人）講這件衣服是一個(gè)年輕的設(shè)計(jì)師做的（他們就會(huì)買(mǎi)單）�！�

在 2009—2010 年得益于社交媒體的興起，設(shè)計(jì)師品牌把原先非常高昂的市場(chǎng)的成本變成最低。在這個(gè)流量紅利期，設(shè)計(jì)師不只是一個(gè)品牌了，他們也是普通人的朋友，愿意從朋友身上看到他們?cè)诒皇裁词掠绊�，能從這些服裝以外的東西得到什么養(yǎng)分。

4）現(xiàn)在，是誰(shuí)在買(mǎi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌？

設(shè)計(jì)師行業(yè)2009-2012年是慢慢感知行業(yè)的階段，近幾年整個(gè)產(chǎn)業(yè)有了很大的發(fā)展。

在棟梁入駐天貓之前，棟梁認(rèn)為設(shè)計(jì)師行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境有一些脫節(jié)。直到獨(dú)立設(shè)計(jì)師 babyghost 告訴棟梁，和天貓合作做了很多有意思的營(yíng)銷的工作，以及他們一直以來(lái)銷量上的成長(zhǎng)。”

今天，獨(dú)立設(shè)計(jì)師在考慮的是，在中國(guó)市場(chǎng)他們的品牌應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)，這些消費(fèi)者在哪里？是不是還在原來(lái)的渠道里面？

5）渠道和供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立設(shè)計(jì)師最擔(dān)心的問(wèn)題

獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳鵬：“現(xiàn)在設(shè)計(jì)師第一是渠道問(wèn)題，第二是供應(yīng)鏈問(wèn)題�！�

陳鵬：“渠道我們不知道去哪銷售我們的產(chǎn)品，即使找到一個(gè)不錯(cuò)的銷售平臺(tái)，定價(jià)不是被設(shè)計(jì)師品牌確定的，大部分設(shè)計(jì)師品牌希望自己的產(chǎn)品被大眾接受。”

陳鵬：“設(shè)計(jì)師品牌大家都是偏作坊式的生產(chǎn)，沒(méi)有很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持我們生產(chǎn)這么多的產(chǎn)品，并且是保質(zhì)保量保時(shí)輸送給消費(fèi)者。”

Angel Chen：“現(xiàn)在在供應(yīng)鏈上好一些，早期我們不知道從哪里找一個(gè)好的工廠，能夠符合我們的要求，價(jià)格也能配的上，一開(kāi)始做比較困難，現(xiàn)在還是比較順暢�，F(xiàn)在遇到的問(wèn)題是現(xiàn)在的訂單量并沒(méi)有達(dá)到商業(yè)品牌的訂單量，我們處理訂單的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橛唵瘟啃��?huì)排在后面，我們?nèi)绾螤?zhēng)取最好的性價(jià)比是現(xiàn)在遇到的問(wèn)題，什么樣的訂單多大的量，才能把價(jià)格降下來(lái)，時(shí)間加快，這是我們現(xiàn)在遇到的問(wèn)題�！�

6）現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師品牌生意模式都照搬國(guó)外，所以才賣(mài)那么貴

設(shè)計(jì)師們并不想要設(shè)計(jì)賣(mài)這么貴，但現(xiàn)有的設(shè)計(jì)師品牌生意模式都照搬國(guó)外。在國(guó)外，所有的零售渠道都非常完備。當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌做出來(lái)之后，先要經(jīng)過(guò)showroom再進(jìn)入到店鋪，倍率翻極其高。

整個(gè)系統(tǒng)造成了設(shè)計(jì)師品牌價(jià)格很高，因?yàn)橹虚g會(huì)有代理商還有買(mǎi)手店會(huì)翻一個(gè)倍率在中間，      這些設(shè)計(jì)師品牌可能一件產(chǎn)品從生產(chǎn)成本到加工成本賣(mài)給零售方的時(shí)候，本來(lái)只有幾百塊錢(qián)，最后被炒到幾千塊錢(qián)。這時(shí)，設(shè)計(jì)師其實(shí)很被動(dòng)型，我們沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，我們沒(méi)有辦法要求零售渠道把價(jià)格降下來(lái)，這是我們一個(gè)最大的痛點(diǎn)。

7）當(dāng)大家都習(xí)慣打開(kāi)天貓購(gòu)物時(shí)，從國(guó)外照搬的生意模式已經(jīng)不適合中國(guó)設(shè)計(jì)師

在今天的中國(guó)，在今天一個(gè)大家都習(xí)慣打開(kāi)手機(jī)，打開(kāi)淘寶，打開(kāi)天貓去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，從國(guó)外照搬的設(shè)計(jì)師品牌生意模式是不是還適合中國(guó)設(shè)計(jì)師？

棟梁:“其實(shí)在我們進(jìn)駐天貓之后，我們也在思考這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樵谔熵埳希�我自己跟CEO都做客服。當(dāng)我們打開(kāi)回答一些人的問(wèn)題時(shí)候，發(fā)現(xiàn)跟我在街邊開(kāi)了買(mǎi)手店不一樣了。當(dāng)我們進(jìn)入到這么大的一個(gè)環(huán)境當(dāng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止是設(shè)計(jì)師，而是跟這個(gè)行業(yè)每個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，和他們的性價(jià)比，他們的服務(wù)，和他們的售后對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)。”

8）“進(jìn)入天貓這樣的平臺(tái)幫助我們更好堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)”

黃悄然：“進(jìn)入天貓這樣的平臺(tái)幫助我們更好堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)。我們最初開(kāi)始的時(shí)候很多人認(rèn)為選擇電商是反轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，但實(shí)際上七年堅(jiān)持下來(lái)，我認(rèn)為這有利對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的保護(hù)。因?yàn)槲覀兛梢灾苯雍臀覀冾櫩徒涣�，不需要�?jīng)過(guò)買(mǎi)手的意見(jiàn)，直接接是通過(guò)顧客的反映溝通�！�

“很多時(shí)候設(shè)計(jì)師會(huì)有一些天馬行空的想法，如果買(mǎi)手不認(rèn)可的話是沒(méi)辦法銷售的。但當(dāng)你擁有一個(gè)線上平臺(tái)，這個(gè)組合非常簡(jiǎn)單，可以做一件衣服，但放上去之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，也許你本來(lái)以為這個(gè)想法太有創(chuàng)意，不會(huì)被市場(chǎng)接受，但是市場(chǎng)仍然會(huì)給你非常多的驚喜，讓我們品牌最大限度保留了我們自己的個(gè)性�！�

“最近天貓和我們做了很多合作，去年我們做了一個(gè)聯(lián)名款，天貓設(shè)計(jì)師的聯(lián)名款，非常成功，為每個(gè)參與的設(shè)計(jì)師拍了一個(gè)非常長(zhǎng)的短片，有紐約拍的在上海拍的，全方位幫顧客展現(xiàn)了品牌真正的品牌故事�！�

9）“如果設(shè)計(jì)師一味迎合年輕人，可能不會(huì)走很遠(yuǎn)”

棟梁：“最年輕的那一群人跟我們想象的太不一樣。我很希望能夠在天貓的大數(shù)據(jù)下更了解他們。 但如果設(shè)計(jì)師本著迎合年輕人，或者想從他們身上拿到什么東西，可能不會(huì)陪伴這些千禧一代走很遠(yuǎn)的時(shí)間。做設(shè)計(jì)品牌跟做人是一樣的，看最后誰(shuí)能夠做到很后面。前半段我們看過(guò)以前的一個(gè)路徑是從行業(yè)到零售到渠道。到今天真正你要做一個(gè)品牌的時(shí)候，我覺(jué)得大家應(yīng)該看到我到底是會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)什么意義的，雖然這些東西聽(tīng)上去有些空，但希望今天設(shè)計(jì)師能夠多思考這些�！�