公式
我首先就把公式列出來(lái)，這樣讓時(shí)間繁忙的小伙伴看完這里就可以了。后面我會(huì)主要解釋這個(gè)公式和如何提高價(jià)格還有拿到全部傭金。
[(你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小時(shí))x 私單預(yù)估時(shí)間 ] x 2倍價(jià)格
這套公式是我自己長(zhǎng)期接私單總結(jié)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，可能不一定適合所有人，尤其江湖老油條和公司不能按照我這個(gè)作為參考，但是對(duì)于新人們來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是有很大幫助的。國(guó)外的那篇文章雖然詳細(xì)，但是我認(rèn)為很不符合國(guó)情，而且太多詳細(xì)內(nèi)容反而對(duì)號(hào)比較困難。下面我來(lái)解釋一下這個(gè)公式的思路。
如果你是上班族，從事設(shè)計(jì)行業(yè)，你要按照你的月薪除以一個(gè)月工作的22天，再除以每天工作的8小時(shí)，得到你每個(gè)小時(shí)的薪資，然后再乘以你預(yù)估接的私活所需要占用你的時(shí)間，最后再乘以2的倍數(shù)。
實(shí)例
舉個(gè)例子：(K=千，W=萬(wàn))
悟空同學(xué)從事GUI設(shè)計(jì)職業(yè)，在某個(gè)公司，月薪是1W元。那么他的時(shí)薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元，他接到了一套APP手機(jī)應(yīng)用界面的外包單，需求是設(shè)計(jì)一套風(fēng)格，大概5個(gè)頁(yè)面左右，悟空預(yù)估自己將要每天下班利用40個(gè)小時(shí)左右來(lái)完成，每天4個(gè)小時(shí)一共10天。他這40小時(shí)要做的是：
○ 收集同類(lèi)產(chǎn)品截圖
○ 繪制手繪草圖和交互圖
○ 進(jìn)行效果圖設(shè)計(jì)
○ 做PPT提案
○ 完成后提供PSD
所以，他的時(shí)薪57 x 40小時(shí) = 2280元。由于做項(xiàng)目前一定要簽訂合同，合同的預(yù)付款50%是一定一定要拿的!不然最后很容易人走樓空!這時(shí)候你就要乘以一個(gè)2倍，就是報(bào)價(jià)總額是4560 元，大概就是4500元。如果你做完項(xiàng)目對(duì)方跑單了飛機(jī)稿了，那么你手里的50%預(yù)付款2280元仍然是你的成本價(jià)格，不賠不賺。
當(dāng)然，這個(gè)例子是比較“誠(chéng)實(shí)”且成本很高不算腦力勞動(dòng)的例子，基本上所有經(jīng)常做外包單的設(shè)計(jì)師是這樣報(bào)價(jià)的：
牛魔王從事GUI設(shè)計(jì)職業(yè)，在某個(gè)公司，月薪是1W元，那么我的時(shí)薪大概是：1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元，那么按照70元算，下班要利用40小時(shí)左右來(lái)完成，但是預(yù)留20小時(shí)特殊時(shí)間， 防止特殊意外情況，相當(dāng)于每天2小時(shí)來(lái)工作，一共要用1個(gè)月時(shí)間。那么70元 x 60小時(shí) = 4200，再乘以2倍就等于8400，那么實(shí)際報(bào)價(jià)就會(huì)給報(bào)1W元。其中，時(shí)間定在1個(gè)月截稿，但是實(shí)際上你會(huì)提前一個(gè)星期左右就會(huì)給到他，這樣客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得你趕了進(jìn)度而高興，你也不會(huì)因?yàn)樘厥馇闆r而拖延和痛苦，如果遇到感冒病癥，不停和客戶(hù)解釋我生病耽誤項(xiàng)目，客戶(hù)也會(huì)不爽的。另外，實(shí)際上報(bào)價(jià)是1W，是給了客戶(hù)一個(gè)議價(jià)的空間，一般客戶(hù)都會(huì)和你議價(jià)，這個(gè)時(shí)候你降到9K，客戶(hù)就覺(jué)得爽了很多，如果你再談，談到了8K，客戶(hù)會(huì)爽翻的，結(jié)果根據(jù)你的粗算法，其實(shí)你并沒(méi)有損失很多，反而比悟空得到的更多。即使對(duì)方跑單了，那我們最后的50%預(yù)付款也不算虧本。我們都知道，去買(mǎi)東西，如果忽然被通知打個(gè)9折是件多么開(kāi)心的事情，設(shè)計(jì)行業(yè)也是如此。
有的人說(shuō)：你報(bào)價(jià)這么高，客戶(hù)肯定會(huì)嚇跑的。
我要說(shuō)：只要你有能力，活兒不會(huì)少，放棄9個(gè)1K的活兒，專(zhuān)心努力做好一個(gè)1W的活兒，哪個(gè)更合適?
最后也要對(duì)那些找外包企業(yè)的公司說(shuō)，你們從以上公式上是否也明白了，500塊錢(qián)的設(shè)計(jì)和5K、5W的差距了嗎?
合同
合同，必須要簽。你知道么，合同受益最重要的一方不是你，而是對(duì)方公司，一個(gè)靠譜的公司非常害怕雇傭一個(gè)不靠譜的人，報(bào)時(shí)一個(gè)月，不停拖延或者做的東西稀碎都會(huì)對(duì)客戶(hù)公司造成影響，你說(shuō)好一個(gè)月交付，我人員準(zhǔn)備好了，結(jié)果就等你等了一個(gè)月，給其他人的薪資、公司租金、水電網(wǎng)空調(diào)都是成本，所以才必須要簽訂合同。這也說(shuō)明了，凡是不和你簽合同的，都是一些居心否側(cè)的企業(yè)。大部分都是小創(chuàng)業(yè)公司，騙了你創(chuàng)意，最后告訴你很遺憾你的作品不符合我們，然后不了了之。尤其是那些朋友介紹的工作，大部分是他們領(lǐng)導(dǎo)在利用你的朋友，你朋友本身不知情以為幫了你，最后不簽合同絕對(duì)讓你“受益終身”。
我曾經(jīng)在北京印象最深的一個(gè)案例，是朋友介紹的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，最后被無(wú)理要求改了8稿，每天早上3點(diǎn)起來(lái)開(kāi)始干(我不愛(ài)熬夜)，最后累了一個(gè)月，產(chǎn)生的8稿，每次都是某個(gè)人喜歡，另幾個(gè)人不喜歡，就繼續(xù)讓改，最后只得一身疲憊，干不下去放棄了，最后毛線都沒(méi)看到。當(dāng)然，這事情也是我的朋友沒(méi)有想到的，因?yàn)樗惨詾槭莾?yōu)差而聯(lián)系的我。
還有就是合同內(nèi)容，要仔細(xì)看清，不要形式的過(guò)一遍，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)。在沒(méi)有收到全款以后，作品源文件最好不要發(fā)給對(duì)方，但是全款付完了以后，PSD還是要交付的，畢竟人家高價(jià)買(mǎi)的不能僅僅是JPG而已，如果打開(kāi)PSD發(fā)現(xiàn)你用的都是素材，那不坑死人?
產(chǎn)出物
很多人說(shuō)：“客戶(hù)總是跑單，做到最后不滿(mǎn)意，就不繼續(xù)了，中國(guó)客戶(hù)太無(wú)德、無(wú)知!“這一點(diǎn)我先保留意見(jiàn)，我首先想提出一個(gè)問(wèn)題：
如果你自己開(kāi)了公司，你是一個(gè)老板，你找人設(shè)計(jì)一個(gè)公司logo(標(biāo)志)，報(bào)價(jià)2W，那么，如果對(duì)方截稿日發(fā)給了你一個(gè)“1111.jpg和1111.ai”文件,你認(rèn)為你這2W能愉悅的給他打過(guò)去嗎?答案一定是否定的。
中國(guó)還屬于創(chuàng)意發(fā)展中國(guó)家，對(duì)花高價(jià)買(mǎi)創(chuàng)意仍然是很難接受的一件事，不說(shuō)別人，讓你花1K塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)廣告語(yǔ)，你未必都能接受。所以，正確的產(chǎn)出物應(yīng)該是這樣的：
牛魔王接到了一個(gè)logo設(shè)計(jì)的私單，他的報(bào)價(jià)是1W。對(duì)方客戶(hù)有點(diǎn)不能接受，借著牛魔王說(shuō)，我會(huì)贈(zèng)送一套名片模板、A4打印紙模板。對(duì)方雖然有些猶豫，但是還是接受了。最后，牛魔王交給了客戶(hù)一套PPT，PPT的內(nèi)容是這樣的：
大量的截圖參考
20+的鉛筆稿草圖
文字闡述的創(chuàng)意思考
logo的規(guī)范
logo的各色下使用情況
提前10天的產(chǎn)出物交付
最后的結(jié)果客戶(hù)非常滿(mǎn)意，因?yàn)榭蛻?hù)覺(jué)得花錢(qián)買(mǎi)到的：
你大量的時(shí)間
客戶(hù)沒(méi)有想到的創(chuàng)意
你的設(shè)計(jì)有理有據(jù)，有說(shuō)服力
客戶(hù)在對(duì)外宣傳的時(shí)候知道如何解釋
你之前大量?jī)?yōu)秀線稿被淘汰產(chǎn)生的精華結(jié)果
意外的規(guī)范和水杯手提袋應(yīng)用
比預(yù)期時(shí)間提前了方便交流討論修改
我接觸的大部分的客戶(hù)都會(huì)一稿就過(guò)，最多做一些簡(jiǎn)單的調(diào)整。即使領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意，但是當(dāng)對(duì)方把牛逼的PPT放在投影儀上，老板也明白了這套設(shè)計(jì)的精華。還有如果提出不太合理的要求，也要利用自己的設(shè)計(jì)依據(jù)來(lái)說(shuō)服他們。設(shè)計(jì)師很怕別人說(shuō)：“你借鑒谷歌的，你借鑒蘋(píng)果的“，實(shí)際上，中國(guó)大部分企業(yè)公司可不這么想，你如果說(shuō)你的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自谷歌、配色來(lái)自蘋(píng)果等等，他們反而更信服，因?yàn)榭蛻?hù)就是因?yàn)樽霾怀鰜?lái)才找你做出一套符合國(guó)際化設(shè)計(jì)的作品。當(dāng)然，設(shè)計(jì)師也要有良心，不是說(shuō)你借鑒了它們就是去抄襲，去模仿，那是種對(duì)作品不負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)、對(duì)自己不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。你借鑒是為了說(shuō)服客戶(hù)，而不是說(shuō)服你的懶惰!
增值報(bào)價(jià)
所謂的增值報(bào)價(jià)，叫法可能不太準(zhǔn)確，我想表達(dá)的是一些特殊私單的特殊報(bào)價(jià)的意思。
其實(shí)這個(gè)算是個(gè)潛規(guī)則，不成文，但是確實(shí)事實(shí)。比如一套網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，首頁(yè)風(fēng)格+兩個(gè)頁(yè)面，如果是一家只有10個(gè)人的小公司，你的報(bào)價(jià)可能只有5K，因?yàn)槟阒缹?duì)方的底子，而你又確實(shí)想接這活兒;如果是移動(dòng)公司找你做這套網(wǎng)頁(yè)，那么我恭喜你，你不報(bào)個(gè)10W都對(duì)不起你自己!當(dāng)然，其中要包含給你聯(lián)系活兒的人10%-20%的提成費(fèi)用(老牛一般給20%)，這樣對(duì)方才會(huì)有好事兒才想到你。而這也是對(duì)待大公司比較有意思的地方，再者說(shuō)，你給移動(dòng)報(bào)價(jià)5K，估計(jì)他們也不會(huì)找你，因?yàn)橛X(jué)得這么點(diǎn)錢(qián)你就是沒(méi)有底氣的設(shè)計(jì)師。中國(guó)人很有意思，越便宜的反而越喜歡講價(jià)，比如去買(mǎi)菜，三個(gè)蘋(píng)果10.5元，我們總會(huì)去砍價(jià)那5毛;如果去買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，一臺(tái)4991元，你也不會(huì)去砍價(jià)那一塊錢(qián)(事實(shí)上很多手機(jī)店都是可以砍價(jià)的)，這個(gè)和高報(bào)價(jià)道理是一樣的，國(guó)人總以為貴的就是好的。另外感謝這種思想的企業(yè)給我們設(shè)計(jì)師帶來(lái)的福利：)
還有一種，是個(gè)人聲望的增值報(bào)價(jià)。還是拿一套網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，首頁(yè)+兩個(gè)頁(yè)面正常報(bào)價(jià)是1W ，但是由于這個(gè)設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)很牛逼，找他做活兒也非常多，他手上的私單忙不過(guò)來(lái)了，那么他就會(huì)有所選擇的去設(shè)計(jì)，價(jià)格也會(huì)翻倍。因?yàn)榇_實(shí)他的設(shè)計(jì)能保質(zhì)保量，高價(jià)也是可以理解的。對(duì)于企業(yè)不要覺(jué)得這事兒可恥，比如你們找?jiàn)W美廣告公司做一套網(wǎng)頁(yè)，報(bào)價(jià)可能要100W，但是執(zhí)行的設(shè)計(jì)師是誰(shuí)?不還是你們私單外包的這個(gè)設(shè)計(jì)師嗎?所以他報(bào)價(jià)10W也是有情可原的，你們的結(jié)果也是獲益。而且來(lái)說(shuō)，我知道太多年薪30W+的設(shè)計(jì)師們，真心沒(méi)空去搭理1W、2W的這種小私單，又累有費(fèi)時(shí)間。
另外一種是要對(duì)在校學(xué)生說(shuō)的，首先來(lái)說(shuō)，找學(xué)生做設(shè)計(jì)的企業(yè)，肯定是沒(méi)錢(qián)或者是摳逼，除非你超級(jí)超級(jí)超級(jí)有名，各種國(guó)內(nèi)比賽大獎(jiǎng)這樣，否則請(qǐng)正視自己：企業(yè)找你就是圖便宜。而且我覺(jué)得你也不要在意價(jià)格的問(wèn)題，作為學(xué)生得到案例的機(jī)會(huì)很難得，無(wú)論多少錢(qián)，應(yīng)該認(rèn)真的去做、去對(duì)待，這樣既能保持長(zhǎng)期外包活兒，又能保證你畢業(yè)后有大量項(xiàng)目作品。而且建議你這樣想：你在做能賺錢(qián)的作業(yè)，這難道不比你交著學(xué)費(fèi)，還給學(xué)校工作室免費(fèi)干強(qiáng)?當(dāng)然這話說(shuō)不能說(shuō)的絕對(duì)，如果你沒(méi)有資源做外包，跟著學(xué)校工作室做項(xiàng)目也是很好的提高，畢竟學(xué)生時(shí)期不要老想著如何賺錢(qián)的事兒，那是以后的事兒。
不可不知的設(shè)計(jì)師接活報(bào)價(jià)公式
價(jià) 目 表
之前提到的《設(shè)計(jì)師外包價(jià)格參考表》這篇文章，其實(shí)大部分價(jià)格還是比較準(zhǔn)確的，只是很多情況他們的價(jià)格需要除以2或者除以3……這是一個(gè)國(guó)內(nèi)行情。這里我也是基于那篇文章擬寫(xiě)的國(guó)內(nèi)參考價(jià)格，有必要說(shuō)明的是：這是一篇個(gè)人外包單，這是一篇基于原作修改的參考表，僅供參考。
設(shè)計(jì)師級(jí)別的參考標(biāo)準(zhǔn)仍然如下：
初級(jí)(1-2年，以設(shè)計(jì)師身份，年薪3W-10W)
中級(jí)(2年以上，豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，年薪10W-30W)
高級(jí)(5年以上，業(yè)內(nèi)較有名氣，知名公司，年薪30W+)
5+草圖、源文件、4套應(yīng)用模板、3次修改
初級(jí)：1000-2000 / 中級(jí)：2000-5000 / 高級(jí)：5000-15000
VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)
logo方案、標(biāo)識(shí)規(guī)范20頁(yè)、各類(lèi)場(chǎng)景應(yīng)用效果30頁(yè)、
初級(jí)：5000-10000 / 中級(jí)：10000-20000 / 高級(jí)：20000-50000
應(yīng)用圖標(biāo)設(shè)計(jì)
5+草圖、源文件、8種常規(guī)尺寸、3次修改
初級(jí)：500-1000 / 中級(jí)：1000-2000 / 高級(jí)：2000-5000
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)（僅設(shè)計(jì)不編程）
首頁(yè)風(fēng)格、4內(nèi)頁(yè)、源文件、3次修改
初級(jí)：1000-2000 / 中級(jí)：2000-5000 / 高級(jí)：5000-20000
移動(dòng)應(yīng)用界面設(shè)計(jì)
首頁(yè)風(fēng)格、4內(nèi)頁(yè)、源文件、內(nèi)置各種小圖標(biāo)、3次修改
初級(jí)：2000-4000 / 中級(jí)：4000-10000 / 高級(jí)：10000-30000
(說(shuō)明：截止2014年7月，手機(jī)應(yīng)用需求和價(jià)格會(huì)高于移動(dòng)應(yīng)用，原因在于市場(chǎng)決定，同時(shí)也是網(wǎng)頁(yè)免費(fèi)模板太多等造成結(jié)果)
形象設(shè)定、30+表情形象、源文件、3次修改
初級(jí)：2000-3000 / 中級(jí)：3000-6000 / 高級(jí)：6000-15000
用戶(hù)體驗(yàn)咨詢(xún)
當(dāng)面或者視頻溝通、PDF文檔
初級(jí)：做不了 / 中級(jí)：5000-10000 / 高級(jí)：10000-20000
(有時(shí)間因素和內(nèi)容量因素，另外不是對(duì)國(guó)人歧視，是因?yàn)槲覈?guó)用戶(hù)體驗(yàn)本身就是起步國(guó)家，所以從業(yè)兩年左右的用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)師基本都是不靠譜的，相比高級(jí)會(huì)貴是因?yàn)槿瞬艑?shí)在太少，能請(qǐng)到靠譜的價(jià)格就是重金。)
banner廣告圖設(shè)計(jì)
靜態(tài)或者動(dòng)態(tài)效果圖、源文件、3次修改
初級(jí)：200-500 / 中級(jí)：500-1000 / 高級(jí)：不可能做
插畫(huà)設(shè)計(jì)、游戲人設(shè)等其他，由于沒(méi)接觸過(guò)無(wú)法給出參考，歡迎大家補(bǔ)足。
這套參考是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而作，地域和環(huán)境不同可能造成結(jié)果不同。有一點(diǎn)特別想和大家分享，一路走來(lái)這幾年，和不少客戶(hù)打交道，尤其最近幾年再也沒(méi)有跑單的情況出現(xiàn)，我覺(jué)得不僅僅是遇到好客戶(hù)，其中也有自己提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的態(tài)度所決定的。將心比心，既然拿人錢(qián)財(cái)，就要替人消災(zāi)，你產(chǎn)出物的結(jié)果越超乎客戶(hù)相信，你就越來(lái)得到更多客戶(hù)和名聲。如果僅僅是想“做完了事，拿錢(qián)走人”的思想，我確定你不會(huì)在業(yè)內(nèi)樹(shù)立好名聲的。
做事情還是要憑良心啊!
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